在数字时代，内容营销已经成为企业与目标受众连接、提升品牌知名度和推动整体增长的强大策略。内容不再是一个短暂的趋势，事实上，它已经发展成为成功的数字营销的关键组成部分，且消费者现在期望所有品牌都能提供内容。作为一个经验丰富的营销人员，您可能已经理解了内容的力量，然而，说服您的董事会完全拥抱内容营销可能是一项艰巨的任务。
在本文中，我们将提供十个有影响力的统计数据，帮助企业展示内容营销的巨大潜力和切实的好处。这些精心挑选的数据将突出内容营销的效果和投资回报率，让董事会关注起来！
1. 91%的营销人员实现了内容营销的成功
Semrush的一项调查显示，91%的营销人员在2021年实现了内容营销的成功。这表明内容营销的高成功率以及通过有效执行，您的品牌也有可能取得类似的结果。如此高的成功率使得内容营销成为一个不容忽视的选择！
每个品牌的成功表现可能不同，但它可能表现在品牌知名度提升、网站流量增长、转化率提高或更多潜在客户的获取。内容的多样性意味着可能性几乎是无限的。
2. 81%的营销人员将内容视为核心商业战略
根据内容营销研究所（Content Marketing Institute）的数据，惊人的81%的营销人员认为内容营销是核心商业战略，是成功的关键推动力。鉴于前述内容营销统计数据，这一点并不令人惊讶！如果执行得当，内容能够为您的品牌和业务带来卓越的成果，从品牌知名度的提升、网站表现的改善，到销售增长等。
3. 62%的B2B决策者依赖实际内容来指导购买决策
根据DemandGen的研究，62%的B2B决策者依赖实际内容来指导他们的购买决策。实际内容指的是案例研究、网络研讨会等，能够为目标受众提供真正价值和实用性。这类内容旨在解决受众的具体需求和挑战，帮助他们找到解决方案，同时建立重要的信任点。因此，如果您的品牌没有创造B2B受众渴望的相关内容，您可能会落后于竞争对手，错失这62%的客户，甚至更多！
4. 67%的营销人员报告称内容营销带来了潜在客户的增长
内容营销研究所报告称，67%的营销人员表示，他们通过内容营销活动带来了更多的需求和潜在客户，比去年增长了7%。有多种方式可以利用内容来为您的品牌创造需求并增加潜在客户。例如，创建引人入胜的博客内容，提供解决客户痛点的方案，利用个性化电子邮件培养潜在客户，或提供需要客户信息才能访问的有价值内容或“引导磁铁”。任何潜在客户都有可能转化为付费客户，因为他们已经表现出对您的品牌或服务的兴趣，因此，利用内容进行潜在客户生成应成为重中之重！
5. 64%最成功的B2B营销人员拥有文档化的内容战略
您可能已经在为您的品牌创建内容，但您是否拥有一份文档化的内容营销战略？如果答案是否定的，那么您可能正在自我破坏内容营销的努力。根据内容营销研究所的报告，只有40%的B2B营销人员拥有文档化的内容营销战略，而64%的最成功的B2B营销人员有一份文档化的内容营销战略。
内容战略为您的内容营销活动提供了蓝图，确保每一项内容都具有明确的目标，支持您的整体品牌和业务目标。它为规划、创建和分发内容提供了坚实的路线图，涵盖了您的目标人物、最有效的内容格式、最有效的分发渠道等。
6. 排名第一的页面通常也会在1,000个相关关键词上排名前10
Ahrefs的研究表明，排名在搜索引擎结果页（SERP）第一位的页面，通常也会在其他近1,000个相关关键词上排名。这虽然可能是一个过于简化的说法，并非所有页面都适用，但事实是，您的页面内容质量是Google排名的最重要因素。因此，通过关键词研究并创造高质量的内容，能够帮助您在Google上获得更好的排名，并对整个网站产生连锁效应，帮助您为语义搜索建立权威性。通过创建集群内容并有效进行内部链接，您可以提升其他相关关键词的表现。
“关键词对SEO至关重要，因为它们为用户的搜索查询提供了见解，帮助您优化内容以满足他们的需求。虽然每篇内容都应针对特定的目标关键词，但事实上，内容可能会为更多的关键词排名，包括语义变体。”——James Devine，Semetrical的SEO分析师
7. 内容营销比传统的外部营销多生成3倍潜在客户，且成本低62%
决策者最关心的通常是投资回报率（ROI）。因此，您必须证明内容营销值得投资，并能产生最高的回报。尽管内容营销的投资回报率并不总是线性的，但内容营销研究所报告称，内容营销有潜力生成比传统的外部营销（如付费广告或冷电话营销）多3倍的潜在客户，且成本低约62%。
虽然这些数据非常惊人，但一定要强调，内容营销不仅仅是为了生成潜在客户。内容是所有生成潜在客户活动的关键驱动力，包括品牌知名度、网站流量、电子邮件打开率等等！
8. 71%的B2B消费者从普通搜索开始他们的研究
Google的数据表明，71%的B2B搜索是从普通搜索开始的，而不是品牌搜索。更普遍地说，68%的在线体验是从搜索引擎开始的。
在您的内容中定位非品牌关键词使您能够扩大您的覆盖面和知名度，超越那些已经熟悉您品牌的人。非品牌关键词通常代表潜在客户在研究或探索选项的早期阶段使用的通用或行业相关搜索。
例如，如果一家企业正在寻找数字内容体验云，他们可能会在谷歌中输入“数字内容体验云”，而不是“Baklib 数字内容体验云”，除非他们已经知道我们的品牌。
通过针对非品牌关键词，企业可以提供有价值的内容，以解决这些用户在研究阶段的需求、问题和痛点。这将企业定位为有用的资源，建立了信誉，并增加了在决策过程中早期吸引潜在客户的机会。这也是使您的流量来源多样化并提供稳定的优质流量的有效方法，从而提高您的在线可见性稳定性。
“要解锁营销工作的真正潜力，需要您超越品牌界限，拥抱非品牌和信息关键词的力量。正是通过这些非品牌和信息关键词，我们确立了自己作为值得信赖的思想领袖的地位，并照亮了知识之路，赢得了那些寻求答案的人的关注、信任和业务。”Mellisa Hutchins，Semetrical的内容经理
9. 70%的人更愿意通过博客获取信息
根据Demand Metrics的数据显示，大多数人（70%）更愿意通过博客文章获取信息，而不是通过广告。博客有助于通过提供有价值的信息来建立忠诚度和信任感，帮助受众识别问题并找到最佳解决方案。提供有价值的博客内容可以帮助消费者做出明智的决策，并将潜在客户培养为付费客户。例如，读者可以通过博客上的呼叫行动（CTA）注册您的电子邮件通讯或点击产品页面。
更不用说，博客对你的搜索引擎优化工作也很有价值。它对于满足谷歌的E-A-A-T和提高搜索可见性至关重要！
10. 72%的营销人员正在加大内容营销投入
内容营销研究所报告称，72%的营销人员正在生产比去年更多的内容，这意味着竞争正在加剧！如果您想在市场中保持领先，赢得话语权，并保持在线可见性，您需要提升内容营销的水平。
那些未能创建持续优质内容的品牌，将可能在噪音中消失。消费者更倾向于选择一个在其领域内建立了强大存在感和信誉的品牌，而非一个他们从未听说过的、不值得信任的品牌。
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