关于增长的第二曲线

简单讲一下我对增长的看法。如果你看过 BlitzScaling 这本书。那基本上就不用再看梁宁的增长 30 讲了。

坦白说我对梁宁这次这个讲座有点失望，因为本质上梁宁只是把闪电式扩张里的话再讲一次。我现在对于增长有另外一个层次的理解。重点不是使用什么平台什么模式去创业。而是大家看创业与增长这件事情角度错了。

1. 讲增长前先讲高度差

我们先来重新讲一下定义。

什么叫增长？增长就是从低点 => 高点。 什么叫闪电式增长，就是以迅雷不及掩耳的时间从低点 => 高点。

定义

那么我们要怎样保持增长。首先要有一个条件，就是市场要够大。

也就是从 A 到 B 的高度要够高。A 就是没有被改善现状的消费者现状x人数，B 是预期要被改变现状后的人数。

如果这个高度差不够高。或者是里面的含金量不够高，讲增长没有意义。

 2. A 点已经被提高

有很多人说某某市场很大啊。为什么谈增长没有意义。我们要来先谈 A 点的变化。

很多人会将所有市场的人 A 点看成 0，然后市场都是他可以自己吃下的。这个角度也是错的。一旦有人开始做，做的不错。甚至开始有几间竞争对手，这个 A 点就再也不是 0 。以100分来计，可能是 30，如果有10间对手，那么可能是 60。如果你自己垄断，但已经做一段时间。那 A 点也可能是 55。

所以我们在谈增长，实质是你要谈 A => B 的距离与速度。

3. 增长不是二维线性，而是螺旋型

现在大家已经知道一件朗朗上口的口号，叫企业要找第二增长曲线。

（见图）

然而。这是一个错误角度。所谓第一曲线到第二曲线在「平面上」是一个「谜」。

其实这根本不是一个谜。而是你要用 360 度思维去解这一题。假设我们环绕有 360 度，每一个度是一个需求点，那么需求是一直存在的。只是他不存在平面上。而存在 360 度上的螺旋线上。

你看到的增长是从一个视角上的切斜面。这个视角是被大家所熟知，才被看成一个平面。

所以你在这个平面上做增长，到一个时间点，市场会断裂消失。

这时候你得 360 旋转，重新寻找需求，360画螺旋线，才能找到第二曲线。我称之为「螺旋型创新增长」。

具体例子就是 Netflix： DVD => Streaming => Reinvent Hollywood

Netflix 是渠道商。做的是批量购买 DVD 版权，租给消费者周末观看。后来是批量购买影片版权。串留吃到饱租给消费者随时观看。现在做的是解构影片，变成买影片+剧本。租给消费者。大家一直以来都有看演员演故事的需求，netflix 只是不断的找需求与形式包装。

如何做？

在定位与场景方法论中。不在产品开发论与平台模式中。