2018年1月寒冬臘月天，辦公室開了27℃熱風空調，我坐在位置上辦公，依然不覺得暖。這是第5次看到老宋（探碼科技創始人CEO）到外面正對風口的陽臺抽第10只煙。從那冒出來不規律的煙圈，都能看到濃濃的焦慮與落寞。

老宋曾經對我說：“我是技術出身，很清楚技術的重要性，整個公司必須走技術路線。探碼科技為什么沒有市場部？一個優秀的企業，每一位員工都是營銷者。”因此，在探碼科技創立的過去兩年中，更偏向技術的沉淀，產品的研發，主營業務的定位，市場需求的探索。

而就在前幾天老宋說的：“一個公司賬上要付得起員工18個月的工資，才能稍微緩口氣。可是，目前賬上······”欲言又止，大膽的形容他其實是難以啟齒。更為嚴峻的形勢是，馬上要到春節，公司卻沒有新的項目進入。抬頭望向辦公室其他的同事，大家依然熱情、認真、又似在期待。

1月中旬，在過年放假的前幾天，不曾在辦公室常見老宋身影，卻帶回了投標項目。開標當天，老宋作為公司的銷售代表兼項目技術負責人，在磋商過程中條理清晰的進行了需求分析與技術方案的實施，一副自信滿滿而又運籌在握的態度。最終碾壓同行業的“大佬”，中標此項目并很快的簽訂合同。在項目實施過程中我們做好了相關服務，贏得了業內口碑，也有了行業應用案例。

《場景革命》一書總結：需求即賽道，產品即流量，口碑即品牌，服務即營銷，團隊即文化，增長即資本。不要刻意追求后者，其實前者才是一切。因此，2018年探碼科技在增長的同時，確定了以下的發展方向：

• 探碼科技的技術性CEO華麗轉身為銷售型CEO，其優勢CEO對產品和市場有著最全面的信息和清晰的認識，對客戶的需求又很敏感；
• 探碼科技在主營業務上有了清晰的市場定位及用戶畫像，并研發形成我們的自有產品：探碼Dyson大數據平臺、數塔Datale企業大數據、德格Dagle工業云平臺。

今天冬至，本應該是冬天最寒冷的一天，抬頭仰望，伸手感受陽光，溫暖而又有希望。回顧2018年，探碼科技在所謂的“寒冬”中逆勢而上。每一個成功的企業背后，必定有人曾經做出過勇敢而又孤獨的決定。探碼科技的那個人就是CEO，以身作則，帶領大家奮進前行，我們又哪里有理由不努力呢？