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我眼中的2018年真相:CEO成長力決定創業公司發展潛力

2018年1月寒冬臘月天,辦公室開了27℃熱風空調,我坐在位置上辦公,依然不覺得暖。這是第5次看到老宋(探碼科技創始人CEO)到外面正對風口的陽臺抽第10只煙。從那冒出來不規律的煙圈,都能看到濃濃的焦慮與落寞。

老宋曾經對我說:“我是技術出身,很清楚技術的重要性,整個公司必須走技術路線。探碼科技為什么沒有市場部?一個優秀的企業,每一位員工都是營銷者。”因此,在探碼科技創立的過去兩年中,更偏向技術的沉淀,產品的研發,主營業務的定位,市場需求的探索。

而就在前幾天老宋說的:“一個公司賬上要付得起員工18個月的工資,才能稍微緩口氣。可是,目前賬上······”欲言又止,大膽的形容他其實是難以啟齒。更為嚴峻的形勢是,馬上要到春節,公司卻沒有新的項目進入。抬頭望向辦公室其他的同事,大家依然熱情、認真、又似在期待。

1月中旬,在過年放假的前幾天,不曾在辦公室常見老宋身影,卻帶回了投標項目。開標當天,老宋作為公司的銷售代表兼項目技術負責人,在磋商過程中條理清晰的進行了需求分析與技術方案的實施,一副自信滿滿而又運籌在握的態度。最終碾壓同行業的“大佬”,中標此項目并很快的簽訂合同。在項目實施過程中我們做好了相關服務,贏得了業內口碑,也有了行業應用案例。

《場景革命》一書總結:需求即賽道,產品即流量,口碑即品牌,服務即營銷,團隊即文化,增長即資本。不要刻意追求后者,其實前者才是一切。因此,2018年探碼科技在增長的同時,確定了以下的發展方向:

  • 探碼科技的技術性CEO華麗轉身為銷售型CEO,其優勢CEO對產品和市場有著最全面的信息和清晰的認識,對客戶的需求又很敏感;
  • 探碼科技在主營業務上有了清晰的市場定位及用戶畫像,并研發形成我們的自有產品:探碼Dyson大數據平臺、數塔Datale企業大數據、德格Dagle工業云平臺。

今天冬至,本應該是冬天最寒冷的一天,抬頭仰望,伸手感受陽光,溫暖而又有希望。回顧2018年,探碼科技在所謂的“寒冬”中逆勢而上。每一個成功的企業背后,必定有人曾經做出過勇敢而又孤獨的決定。探碼科技的那個人就是CEO,以身作則,帶領大家奮進前行,我們又哪里有理由不努力呢?

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