《場景革命》讀后感

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用場景不斷重構傳統商業模式中的產品、營銷、渠道、定價策略，以及流量獲取等模型，我們開始形成移動互聯網時代的場景方法論。這個方法論可以歸結為四個“即”：

• 產品即場景
• 分享即獲取
• 跨界即連接
• 流行即流量

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提問：實現場景‘四即’方法論的前提，是先要讓人知道這個場景。如果我們運營一個新的圖片社交網站，如何讓人們知道這個場景？

吳聲：圖片社交是一種生活態度與信息處理方式，識別與攝影相關的創業機會，最好的辦法是真正去洞察圖片本身的場景屬性：是旅行還是居家？是寵物還是賣萌？是二次元呈現還是像電影一樣生活？每個能夠在當凈生活方式潮流中被界定為流行爆發的場景屬性，都是產業機會。除了常見的基于PS、自拍、圖片社交、達人分享等應用外，還有很多重度垂直的細分領域可以去開拓。

三個心法：

?第一，尋找一個細分人群的生活場景需求，長期被隱蔽或者壓抑的，在這中場景中，找到引爆點。舉例說，在攝影場景中，引爆點可以死“陪閨蜜一起瘋”。

如今“閨蜜”這個詞和“閨蜜文化”，是新生代女性生活方式當仁不讓的重要組成元素，能夠重新組合既有的生活場景。當“閨蜜”+購物+旅行+餐飲+電影，新的場景如雨后春筍出現。原來，任你再上有老下有小，一年中至少需要和閨蜜一起出去瘋一次。這是一種特定的新場景。

“和閨蜜一起去旅行”中最重要的交互和溝通形態，一定是拍照和自拍。而且在分享中展現出來的無所顧忌，無論自拍桿前的吐舌搞怪，還是蒼蠅館子里的大快朵頤，讓我們每每回憶起就會津津樂道，真實的場景被重塑成“楊冪唐嫣”一樣的青春記憶。

進一步去細分，和閨蜜一起旅行購物也是足夠打動人心，富士山御殿場奧特萊斯、上海宜山路小店、清邁夜市，對輕奢消費的偏好，這些都呈現為小女生拍立得的千姿百態。所以在BBS頻繁全軍覆沒的今天，55BBS依然殘存著一絲生機，就是因為旅行購物曬單的價值使然。

第二，要讓這種場景成為細分人群和特定群族的生活態度，甚至是生活哲學。當劈開一個垂直領域，就能夠實現贏家通吃。滴滴打車選擇了一種高頻場景切入以后，它切入專車、拼車，再切入公交，就是順勢而為的勢能所作。

第三，產品要有顯著的優點，無論Pinterest、Instagram、Nice或者美圖，都得找到自己的稟賦，讓使用者更自信，或者更傲嬌。

以下內容編輯于：2016.11.13

在學習了《場景革命》之后，實踐性的開始練習《增長黑客》，頗有收獲。增長黑客的原理其實也可以跟場景的概念融會貫通：做好每一個細節，抓住用戶使用你產品的每一個細節，把體驗做到極致。 同時我也總結了一部分增長黑客實踐方法，整理到了：增長黑客 欄目里面，歡迎閱讀。

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