杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》中指出,技術產品若未能在主流市場獲得吸引力,便可能消亡。而為了成功推廣創新產品,企業需專注于特定客戶群體,并小心在早期采用者與早期多數者之間進行過渡。此外,人工智能的引入在各行業展現出顯著的投資回報和效率提升,證明其在客戶互動中的重要性。
跨越鴻溝
杰弗里·摩爾 (Geoffrey Moore) 在他的高科技營銷圣經《跨越鴻溝》(Crossing the Chasm) 中寫到了可怕的“鴻溝”,如果技術沒有在主流買家中獲得吸引力,它們就會消亡。
根據 Moore 的說法,任何擁有創新或新產品的人都應該一次專注于一組客戶,將每個群體作為向下一個群體進行營銷的基礎。最困難的一步是在有遠見者(早期采用者)和實用主義者(早期多數者)之間進行過渡。這就是他所指的鴻溝。如果一家成功的公司能夠創造一種潮流效應,在這種效應中建立足夠的動力,那么該產品就會成為事實上的標準,因為它在一個業務垂直領域中為一個棘手的問題創建一個完整的解決方案,然后在相鄰的垂直領域構建服務并從那里擴展。
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沒有消亡
Gartner 談到了其炒作周期中的“幻滅低谷
”,例如,客戶交互和無處不在的 AI 炒作,許多技術都消亡了,或者需要數年時間才能擺脫,如果有的話。抱歉,這次聯絡中心沒有這樣的事情。
虛擬助手可以通過多語言能力和豐富的溝通模式提升客戶的自助服務體驗,同時降低企業成本。
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采用AI的公司表現出顯著的投資回報(ROI)和業務優勢。
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AI 無處不在
AI 目前正處于炒作周期中。AI 并不新鮮,但它肯定處于炒作周期中。認為它正處于第三個炒作周期,我這么說是因為如果你閱讀文學作品,你會聽到已經有兩次 AI 冬天。兩個冬天,研究預算被削減,因為研究設定的期望與他們所交付的現實不一致,預算被削減。所以這是第三次了。
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客戶支持中心案例:電信行業
FCR(首次接觸解決率)提高 23%
NPS(凈推薦值)增加 20%
10,000 名座席和 550 家零售店的座席能力實現時間縮短了 50%
“無過錯”手機更換和退貨減少 38%
聯絡中心 AI案例:銀行和金融服務
NPS 從 #4 升高到 #1
代理培訓時間減少 60%
AHT(平均處理時間)減少 67%
合規性提高 30%
解決時間縮短 80%
聯絡中心 AI案例:品牌制造/零售
通過服務實現的銷售額增長 25%
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